企业号控股集团与一嗨租车合作

   去年3月，一家名为企业号控股集团（Enterprise Holdings）的租车公司注资一嗨租车，引发了业内广泛关注。在国内，许多人都知道赫兹（Hertz）、安飞士（Avis）租，却对企业号控股比较陌生。实际上，企业号控股是全球最大的租车集团，截至2012年，旗下拥有约130多万辆汽车，在全球设有7700个租赁点，公司员工数超7万名，年营收达150多亿美元，规模远超赫兹和安飞士。

    在国际上，企业号控股非常有名，1957年成立的这家公司后来居上，超越赫兹、安飞士登上世界规模第一的宝座，其差异化的竞争战略功不可没。赫兹与安飞士这些公司都以商务旅行者为目标，都在机场设摊位、在汽车上装电视、走高价位路线，都使用赠送航空里程数等优惠措施，用户很难分辨他们的差异，战略上的同质化，也让他们的整体利润都不是很高。

    而总部位于美国密苏里州圣路易斯市的企业号控股是一个私营公司，它并没有上市，所以许多人对它了解不多。与赫兹等租车公司竞相服务那些经常出差的人群不同，企业号控股是以服务本地人起家的，而哪些本地人有租车需求呢？即汽车因为出险必须送修，或者要送去保养的需要替代车的人群，又或是在外地念大学的儿女回来度假时，家里需要临时增车的特殊需求用户，这些本地人构成了企业号控股最初的核心用户群。

    与赫兹们不同，企业号控股前期不在机场设点，也没有24小时运营，他们的店面很小，位于汽车维修厂旁或小区附近；他们的车龄比较老，价格也比较低。赫兹们标榜能租到你任何想要的车型，他们盯上的是那些公司支付租车费的客户；但对于那些在家乡因私事需要租车的人来说，自己掏钱就不一样了，这些人希望花最少的钱让他们去到想去的地方，用低价、旧车服务的企业号控股成为他们的首选。此外，企业号控股也从不花大钱做广告，而是利用人际关系做口碑营销，采取草根性的营销策略。

    在行业中这样的特别定位，让企业号控股拥有了绝大部分同行所没有的差异化价值，而其它租车公司也很难模仿他们的做法，竞争压力也变小，企业号控股的核心竞争力也越来越强，并最终在上世纪90年代之后迎来了爆发式增长阶段，逐渐成为今天的全球租车业霸主。