神州租车与优车科技达成战略合作协议

　　在交通运输部明确规定专车运营方式后，1月25日晚，中国最大的互联网租车公司神州租车(HK 0699)向香港联交所提交公告，披露近期与优车科技达成战略合作协议，将推出代驾专车联合品牌“UCAR神州专车”。

　　据神州专车客户端显示，神州专车“自有车辆，自有司机，百万保障”，其目前已在全国58个主要城市开通服务，并开展“反馈意见，送1000元车费”的促销活动，这标志着神州租车借道优车科技入主专车市场。

　　《华尔街日报》近期一篇文章分析，中国的汽车租赁市场规模只有美国的四分之一，从2008年至2013年，中国汽车租赁公司的总收入从90亿元人民币迅速增至340亿元人民币，且预计在2018年将达到650亿元人民币。

　　据神州租车内部人士对财新记者透露，专车利润丰厚，市场前景广阔，租赁牌照是主要门槛和稀缺资源，神州租车对此筹划已久;目前优势主要集中体现在资金丰厚、规模庞大、牌照资源上，劣势主要是进入市场较晚，与滴滴专车、一号专车等相比，后发客户开发和积累不易。“当然，作为上市公司，必须要等政策明确才能出手，不能先行先试，这是障碍。”

　　政策之势

　　今年1月8日，交通运输部发文肯定专车的意义、鼓励专车发展并严格禁止私家车从事专车业务。文件称，专车将租赁汽车通过互联网整合起来，并根据乘客意愿通过第三方劳务公司提供驾驶员服务，是新时期跨越出租汽车与汽车租赁传统界限的创新服务模式，对满足运输市场高品质、多样化、差异性需求具有积极作用。

　　据神州租车内部人士介绍：“我们一直在等交通运输部的明确表态，专车是肯定让做的，这是大势所趋，但具体怎么做，怎样的门槛和商业模式，需要明确。”上述人士表示，神州租车旗下专车品牌“神州专车”早已开始内测，近期启动全国公测。“我们是上市公司，要考虑政策风险和合规的问题，只等政策落地，神州专车就可以立即启动。”

　　神州租车在2007年9月成立于北京，为客户提供短租、长租及融资租赁等专业化的汽车租赁服务。据神州租车介绍，神州租车已经是一家有着130000多辆车、1000多个服务网点的全国性大型连锁租车企业，也是国内唯一一家服务网络覆盖全国的汽车租赁企业。今年9月19日在香港联交所挂牌上市，截至目前，公司市值突破240亿元。

　　在车源方面，神州租车自述占据领先地位。“无论是车队规模还是持有牌照总数，神州租车都超过了行业第二名至第十名的总和，居全国之首，这一数字还在稳步增长。”神州租车内部人士表示，神州租车作为上市公司，资金优势明显，在一线城市稀缺的租赁牌照方面，神州租车更是“拿了大头”。

　　借道入市

　　据财新记者了解，神州专车已有近百人的规模，包括司机、运营、客服等，都是采用独立团队，而市场、部分技术则会共享神州租车的团队。按照计划，半年内，神州专车的业务将覆盖北上广深一线城市，神州租车在专车业务上的投入也达数亿元人民币。

　　不过，与之前市场预估的神州租车自营“专车”项目不同，神州租车选择绕道而行。公告显示，优车科技是一家独立的第三方公司。根据协议，神州租车将按照市场公允价格向优车科技提供长租及短租车辆，开展专车业务。此外，在优车科技未来的融资活动中，神州租车拥有优先投资权。

　　神州租车称，这一合作有助于公司进一步增强品牌认知度和客户粘度，创造交叉销售机会，提高车辆管理效率，以及抓住战略发展机会。

　　据神州租车内部人士介绍，这一决定是神州内部再三讨论的结果，神州租车作为上市公司，开展新业务有诸多限制，接道优客科技，进可攻退可守，如果前景好，可以神州租车以注资方式控股，如果有风险，也可避免资本市场波动。

　　神州租车内部一份分析报告认为，神州租车借道优车科技入主专车市场的路径设计是“一石三鸟”：在法律法规层面，神州租车只提供车辆，规避了“汽车租赁公司不得直接从事客运”的监管禁区;在经营层面，专车业务独立于神州租车上市公司，避免了早期市场投入给上市公司带来的亏损;在客户层面，由神州租车品牌为神州专车背书，能迅速树立品牌认知度和美誉度，建立良好的客户保障。

　　短板何在

　　但实际上，神州专车起步较晚，且在运行APP方面缺乏积累和经验，未来也并非毫无风险。

　　“嘀嘀打车和快的打车都是互联网公司出身，开发APP有经验，在用户体验和项目完善上都已经比较成熟了，神州专车在这方面并不擅长，优车科技也不是很有名的互联网开发公司。”一位同样做专车业务的业内人士对财新记者表示，“而且神州起步较晚，滴滴和快的在用户筛选、市场定位、促销反馈方面已经有规模了，也有腾讯和阿里在背后做支持，神州想要后发制人并不容易。”

　　借道第三方也并非一劳永逸。“在控制权方面就是问题，如果神州全额注资或绝对控股，这也是一笔不小的费用，如果前期不做投入，那APP开发方面肯定是不给力。”上述同样做专车业务的业内人士分析说，APP更新速度很快，随着iPhone、Android等系统频繁更新的速度，APP也要做相应更新，包括提升用户体验，完善目标客户锁定，采集大数据信息等，没有成熟的APP开发经验将成为神州租车的最大短板。