厂商开展租赁业务利于资源整合
2013-1-29 14:36:30 推荐指数：
据悉，目前全国汽车租赁企业有5000多家，租赁汽车保有量已近20万辆。汽车经销商与厂家所占的比例并不大。不过与外面租赁公司不同的是，汽车厂家和经销商开展租赁业务，有着更多的资源整合优势。
“作为集团客户，首先我们在汽车采购上就有优势，利用大客户采购车辆，并与保险公司建立了战略合作关系，从车辆的投保、定损、索赔、续保等方面建立了长期的大客户合作关系；其次，租赁公司的维修保养也将在联拓集团内部各品牌店完成；运营到期后的租赁车辆处理将由集团二手车中心负责，利用集团二手车中心旧车处理渠道，提高租赁车辆处理的残值，保证利润最大化。最终形成一个从车辆采购、金融保险、售后服务到旧车处理的、完整的良性循环。这样一来，不但提升了新车销售和售后进场，而且为集团二手车中心源源不断地提供优质二手车车源。”联拓集团相关工作人员坦言。
而东风日产的易租车业务也有着很多优势：一、可以依托东风日产的销售网络，进行快速地复制；二、经销商可以将超期库存车辆置换出来，作为租赁车辆，解决融资难题；三、因为有深入的使用经验，能够将部分租车用户转变为购车用户；四、租赁了几年后的车辆可直接进入东风日产的品牌二手车渠道。俞科长表示，“易租车业务为东风日产专营店在提升客户满意度、创造新的利润增长点等方面搭建了一个新的平台。”
“作为集团客户，首先我们在汽车采购上就有优势，利用大客户采购车辆，并与保险公司建立了战略合作关系，从车辆的投保、定损、索赔、续保等方面建立了长期的大客户合作关系；其次，租赁公司的维修保养也将在联拓集团内部各品牌店完成；运营到期后的租赁车辆处理将由集团二手车中心负责，利用集团二手车中心旧车处理渠道，提高租赁车辆处理的残值，保证利润最大化。最终形成一个从车辆采购、金融保险、售后服务到旧车处理的、完整的良性循环。这样一来，不但提升了新车销售和售后进场，而且为集团二手车中心源源不断地提供优质二手车车源。”联拓集团相关工作人员坦言。
而东风日产的易租车业务也有着很多优势：一、可以依托东风日产的销售网络，进行快速地复制；二、经销商可以将超期库存车辆置换出来，作为租赁车辆，解决融资难题；三、因为有深入的使用经验，能够将部分租车用户转变为购车用户；四、租赁了几年后的车辆可直接进入东风日产的品牌二手车渠道。俞科长表示，“易租车业务为东风日产专营店在提升客户满意度、创造新的利润增长点等方面搭建了一个新的平台。”