汽车融资租赁所有权是关键？

　　融资租赁是指实质上转移与资产所有权相关的全部或大部分风险和报酬的租赁。它的内容是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人泽分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。

　　融资租赁的基本特征是集物权与债券于一身，合融资与融物于一体，这一基本特征使得融资租赁业务与消费信贷相比，具有相对较低的客户信用门槛，较强的灵活性，和对出资人较好的物权保障。

　　实际上，中小企业、微型企业、家庭作坊是融资租赁很重要的范畴。“融资租赁当前最重要的功能是促进销售，它可以解决生产厂商现金流问题。租赁公司把全款给制造企业，在从终端用户分期收取租金，这样缓释了制造厂商的资金周转困难。”

　　一位奔驰北京经销商表示，目前针只奔驰C、E、GLK三类车型的融资租赁业务开始不久。具体措施包括：零首付、10%的保证金，期满退还、消费者承担4.99%的利息、奔驰方面承担3.77%的利息、尾款最低要付40%。

　　虽然有零首付的优势，但目前奔驰融资租赁产品种类并不丰富，很多奔驰一线的经销商对此业务都不十分了解，在推广消费信贷和融资租赁两种模式时，他们更倾向于前者。

　　除了门槛低之外，融资租赁与消费信贷最大的区别在于所有权的归属。“每个月还贷款，供的并不是自己的车。”这对于大多数中国消费者来说似乎很难接受，但真正有过换购经历的车主都清楚新车贬值的速度、二手车交易的不透明、超过质保期之后维修保养费用的叠加，从这个角度来看，在租赁期满选择不拥有这车反而是一个优势。

　　实际上，在北美市场，是否拥有所有权已经不被重视，融资租赁的客户更多考虑3-4年合同结束后，是把旧车卖了再用残值保持一个同样的租赁期，并购买新车。

　　对于生产商来讲，融资租赁对于品牌忠诚度的贡献很大。“在北美，融资租赁的客户对品牌的忠诚度更高，而且换车频率更快。”福顿表示，奔驰租赁会在合同结束前的两三个月就跟客户联系，给客户提供有吸引力的新车报价，客户也可以用和过去一样的负担去拥有一辆新车。