特斯拉入驻AA租车 订单火爆预料之中

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　　“特斯拉”这个时尚与前卫的代名词如今又和租车行业联系在了一起。

　　近段时间，在北京街头经常会发现特斯拉电动车的身影，甚至出现在婚庆车队里。这些车的主人可能是IT界的时尚人士,但也很有可能来自一个叫做AA租车的汽车带驾（有专职驾驶员）短租公司。

　　作为国内租车行业的先锋企业,AA 租车的行为一向出人意料。这个运营不到一年的租车公司不但成为业界首个按分钟计费的租车公司，最近又引入了时下最火爆的特斯拉电动车，不但成为全球首家使用特斯拉电动车从事汽车短租的企业，而且一口气就买了100辆。不出意外的是，AA租车的特斯拉租车订单火爆。

　　在订单火爆的背后，看似人们是将关注点更多放在“特斯拉”上，其实短租这种出行方式已悄然融入人们的生活。

　　■特斯拉入驻AA租车

　　近日，特斯拉电动车在AA租车正式上线，这意味着，人们花上几十元钱就可以体验到如今最火爆的汽车。AA租车的手机客户端上显示，目前试运营的特斯拉电动车的带驾出租费用是每公里0.95元，再加上每分钟1.5元的时间费用（半小时45元起租）。时间费用要高于普通车型，而由于燃料成本很低，所以里程费用甚至不足经济车型伊兰特每公里2.5元的40%。“由于租用特斯拉的订单一度过于火爆，AA租车不得不暂时实施一些措施，以让更多客户获得体验，不过随着车辆的交付，这一紧张局面已逐步得到缓解。”AA租车公关总监刘静告诉记者，在特斯拉宣布进入国内后，AA租车便预订了100辆，目前已到两批次约十几辆。由于受产能限制，其余将陆续交付。由于电动车的特殊性和充电设备的限制，AA租车目前暂时将特斯拉电动车投放在北京市场。

　　刘静表示，特斯拉电动车每天要充电12个小时左右，目前集中充电，以后会在北京多个地方陆续安装一些充电桩。同时，由于工作时间比普通燃油车少，所以驾驶特斯拉电动车司机的工资计算方法与普通燃油汽车并不一样。“等后期大批车辆到货，综合设施跟上后，特斯拉电动车就会同普通车辆一样去运营。”刘静说。

　　值得一提的是，目前十几辆特斯拉电动车均为艳丽的红色，由年轻的女性司机驾驶，形成一道靓丽风景线。AA租车副总经理李晓丹表示，驾驶特斯拉电动车的司机都有多年的驾驶经验，技术肯定过关。将来特斯拉电动车也可能选择男性司机驾驶，但无论男女，在技术和服务方面都会更好。

　　■实干还是噱头？

　　特斯拉电动车的上线着实让AA租车火了一把。由于预订火爆，目前AA租车把特斯拉电动车每次的出租时间定在1小时以内。在刚上线的一段时间里，需要提前几天才能预订到。

　　但业内人士对此却不置可否，认为AA租车引入特斯拉电动车的行为更像是炒作和作秀，只是一个噱头而已。对此李晓丹并不认同，他说：“什么叫噱头？如果只有一辆或者几辆车只做宣传，而没有实际投入使用那才是噱头。而我们的特斯拉电动车可以让用户真正租到，它只是我们一款可以正常出租的车型而已。”

　　李晓丹告诉记者，AA租车是去年年底开始就有了购置特斯拉电动车的想法。他说：“我们认为特斯拉这个品牌同AA租车比较契合，因为特斯拉是对传统汽车的改造，而我们也一样，是将传统汽车租赁的模式利用移动互联网进行升级改造。同时，特斯拉这款车进入到国内后注定会离普通消费者很远。从用户需求的角度出发，我们就想把它做成人人都用得起，人人都看得见的产品。”

　　在AA租车看来，经过初步测算，在短租市场电动车的综合成本比普通燃油汽车有较大优势，所以订购特斯拉电动车首先是因为它是一辆电动车，其次考虑的才是它是“特斯拉”，其背后有着不同于传统汽车的知名度、号召力等品牌价值。据了解，目前特斯拉电动车每公里的电费是0.2元，远远低于燃油汽车的费用。

　　刘静表示，看中特斯拉的品牌价值只是一方面。她说：“我们也在考虑其他品牌的电动车，比如宝马的之诺电动车，甚至比亚迪的电动车也在考虑范围之内。我们认为，电动车无论是在私人用车市场，还是汽车租赁领域都会大力发展。我们以特斯拉作为电动车的运营试点，因为对于短租来讲，成本控制是第一位的。现在的情况是用户喜欢什么车，我们就用什么车。”

　　■租车新模式的喜悦与苦恼

　　尽管AA租车并不认为他们引进特斯拉电动车是一个噱头，但是事实是由于AA租车第一个将特斯拉电动车引入到汽车短租行业，为AA租车吸引了足够多的眼球。同时，在特斯拉电动车入驻AA租车后，AA租车也确实在围绕特斯拉电动车进行着一系列的宣传活动。

　　目前来看，在引入特斯拉电动车这件事上，AA租车是成功的。但这也从侧面反映出AA租车这种创新的租车模式的困惑。新的服务模式会给用户更好的体验，但面临的问题往往也是如何改变用户习惯，让他们愿意去体验这种全新的服务模式。同样，AA租车这种基于移动互联技术带驾短租的汽车租赁模式也遇到了这样的难题：一方面是用户对AA租车的认可；而另一方面的难题是，如何快速吸引潜在客户成为真正的用户。

　　当传统租车行业大多还在以小时计费的时候，AA租车仅用一年的时间通过成熟的移动互联技术，采用以分钟计费，用高标准的线下服务实现了在线短租用车的成熟应用。成为时下白领圈中流行的出行选择。可以说，AA租车发展迅速，但也是因为这种手机客户端的使用方式让AA租车的应用人群并不广泛。

　　刘静说：“我们现在最想做的就是怎样把用户‘拉’上我们的车，而以特斯拉电动车为卖点，恰恰是很好地吸引眼球的方式。”她告诉记者，有很多用户正是体验过特斯拉以后才变成AA租车的客户。自从特斯拉上线后，确实带动了AA租车的普通车型业务量的提升。李晓丹说：“首先，我们的知名度提升了；第二，越来越多的人开始接受这种租车方式。”

　　据了解，目前许多以长租为主业的租赁公司中，车辆的空置率大约为60%。刘静告诉记者，由于AA租车做的是短租业务，所以司机每天工作8~10个小时，很少有空闲的时候。而电动车的运营成本非常低，所以用电动车做短租很有优势。据AA租车初步估算，特斯拉电动车比普通车型的综合成本低，但李晓丹坦言，目前正处在投入期，不太好计算成本问题。

　　从4月25日第一批特斯拉电动车交付，短短的两个月间，AA租车在软件上不仅更新了两个版本，在车型上也增加了经济型汽车和特斯拉电动车。现在，在AA租车拥有10万元左右的经济型轿车、20万元的中型轿车、40万元的奥迪A6L、商务MPV，甚至包括超豪华车型宾利飞驰。“虽然车型档次不同，但是服务质量不变，软件是一样的。”李晓丹说。

　　AA租车认为自己最大的优势就是对司机的管控，这是打车软件做不到的，加盟的社会车辆也做不到，“因为所有车辆都是AA租车自己的。”李晓丹告诉记者，与其他投入相比，购置特斯拉电动车的费用只能算是零头。购车的费用并不是运营成本最高的部分，反而是司机管控方面要花更多的精力和资金。“AA租车对司机的管控更加严格，也涉及到各个方面，他们就像我们的员工一样。”他说。